在消費級市場占據主導地位后,這家全景相機品牌想要開拓B端市場

3月20日,全景相機品牌Insta360宣布完成數億元的C+輪融資,投資方包括了麥高富達基金、朗瑪峰創投、華金資本等機構。根據官方介紹,在本輪融資結束后,Insta360將全面進軍運動相機市場,同時資金還會用于投入研發、擴建全球線下體驗中心。自2014年成立以來,Insta360已經完成過多輪融資,資方包括迅雷、蘇寧等企業。

根據公司方面提供的中國海關出口數據,Insta360是目前消費級全景相機領域市場份額的全球第一,而專業級全景相機的全球市場占有率則已超過了80%。Insta360 CEO劉靖康對界面新聞記者表示,2018年公司國內和海外市場的業務占比為2:8。

自成立以來,Insta360的業務重心一直定位于消費級市場。自2016年開始,Insta360就推出了一款適用于iPhone的消費級全景相機Nano,之后又陸續推出了Insta360 Air等更加小巧、便于使用的產品。

從去年下半年開始,Insta360又開始向運動相機市場進發。2018年10月,Insta360發布了防抖運動相機ONE X,適用于騎行單車、山地摩托、滑雪、沖浪等激烈運動項目的拍攝。

在談到對于消費級全景相機市場的看法時,劉靖康認為,目前市場上的增長點大概可以分為運動相機和3D全景相機兩個部分,其中前者是Insta360在短期內會加大投入的一個部分。

在消費級市場占據主導地位后,這家全景相機品牌想要開拓B端市場

“目前運動相機市場一年的出貨量有1000萬臺左右,市場規模大概在150億元,目前我們公司才剛起步,因此這一塊還是有足夠的市場空間。”劉靖康告訴界面新聞記者,和傳統的運動相機相比,Insta360的優勢在于其軟硬件一體的能力。

根據劉靖康的介紹,自2018年中以來,Insta360就開始組建自身的AI團隊,目前公司的運動相機產品嵌入了人工智能算法,能夠幫助用戶在拍攝的同時自動取景,不斷提供用戶真正需要的內容。

而3D全景相機的發展,在劉靖康看來,則與VR技術的回歸有關。他認為,隨著5G等技術的普及,VR將會逐漸被消費者所接受,成為用戶日常使用的娛樂消費終端;而全景相機也會隨之得到發展。在今年的CES展會上,Insta360就發布了針對專業級VR影視拍攝的Insta360 Titan。

但在消費級市場之外,Insta360也已經開始探索開拓企業級市場的可能性。

“to C的業務有個特點:發展得很迅速,但也有可能很快就歸于平庸。這個市場的周期短,波動很快,很多時候也不純粹取決于公司的產品,而是也取決于市場的環境、消費者的習慣變化等。”劉靖康對界面新聞記者說。

相比之下,to B的業務雖然初期需要比較大的投入,但一旦在某個細分的市場站穩了腳跟,就能夠獲得較為穩定的收入,并且具有很強的可復制性,可以快速推廣到其他的領域之中。劉靖康認為,以后如果可以讓B端的營收在公司的整體營收結構里邊占據一定的部分,那么公司整體的財務狀況也會更加健康。

在近年,有著類似布局的消費級硬件公司并不在少數,其中最著名的也許是大疆:在成為了全球范圍內的消費級無人機領先企業之后,大疆在近年也開啟了切入行業機無人機產品的步伐,它們已經陸續推出了針對農業、植保領域的無人機產品。

按照劉靖康的規劃,在最早期的階段,Insta360在B端業務中首先扮演的是比較上游的技術輸出角色,將會為相關的方案提供商提供全景拍攝技術;等到行業資源逐漸拓寬之后,Insta360才會陸續對政企客戶輸出技術方案甚至相關產品。

“現在的攝像頭,能夠覆蓋的角度其實比較有限,如果能夠使用全景攝像頭的話就能夠捕捉到更加大角度或者大范圍的內容,并且對內容進行編輯之后直接輸出,這是全景相機本身在B端市場能力的一種體現。”在劉靖康的設想中,在未來的室內空間中,一個全景攝像頭就可以檢測到每個角落的情況,從而起到現在多個攝像頭的作用;而這僅僅是全景拍攝技術在B端領域的應用場景之一。

在全球范圍內占據主導地位之后,Insta360下一步希望在國內進一步提高消費者對于全景相機的關注度。他表示,國內市場是公司在2019年的發展重點,之后會在國內開設一些線下直營店,加大品牌曝光度,從而讓國內的全景相機市場更快地成長起來。

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